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Hazla dirigida. Muchas empresas cometen el error de tratar de atraer a todos con su logística de adquisición, pero esto rara momento es efectivo. En cambio, es mucho mejor centrarte en un notorio objetivo específico y adaptar tus planes en consecuencia.
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En las ventas entre empresas, el foco no solo se debe colocar en el producto: en las condiciones de cuota y el plazo de entrega, sino también en las relaciones a amplio plazo que se pueden establecer con el proveedor, unas relaciones que se mantienen en el tiempo tras la compra.
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La fusión de datos con Adobe InDesign es un activo importante para cualquier empresa que quiera simplificar sus procesos y, al mismo tiempo, garantizar resultados profesionales.
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Para ofrecer una buena experiencia digital a los compradores B2B es necesario tener en cuenta algunas diferencias respecto a las compras online en B2C.
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B2B marketing leaders are at a crossroads—they’re facing the intense challenges associated with the macroeconomic environment, reductions in budgets and headcount and ever-increasing expectations from customers.
Todo se centra en la confianza, pues se podio en las emociones y es esencial para la toma de decisiones. “Producir confianza puede requerir una inversión auténtico de esfuerzo, pero aquellas relaciones que se basan here en la confianza resisten mejor los tiempos difíciles”